全球工程和工业软件翘楚AVEVA 剑维软件指出工业界正在经历更快速的数字化变革，亟待通过更加开放的行业生态圈，以突破传统自动化对工程的限制，才能互补共赢，真正做到数字化赋能。

AVEVA剑维软件大中华及太平洋地区合作伙伴销售副总裁黄志铭介绍道：“数字化转型不会一蹴而就，行业生态圈已经成为我们客户数字化发展的组成部分，合作伙伴的成功就是我们的成功。近两年来，疫情给各行各业带来了冲击。AVEVA剑维软件与合作伙伴群策群力，不仅保障了客户的业务连续性，同时满足了许多客户的紧急需求。在数字经济时代，我们将继续与行业生态圈伙伴携手，帮助客户维持生产力和创新，在运营生命周期内更快地做出更好、更有力的决策，为客户提升价值。”

数字化转型是新常态下的必由之路

现在，不确定性已成为市场的新常态，而数字化将加速企业的分化。数字化转型不仅是企业降本增效和提升敏捷性的有效途径，也是面向新常态和高质量发展的必由之路。

云计算、数字孪生、大数据、AI等先进的数字化转型技术，是工业界加快实现数字化转型和提升资产绩效管理的高效工具。相比独自研发，“单打独斗”，整合行业生态圈的资源可以更有效地弥合技术及经验的鸿沟。

三

一直以来，AVEVA剑维软件通过开放的行业生态圈为客户提供支持，其中包括全球5,500家合作伙伴以及5,700名经过认证的开发人员。目前，AVEVA剑维软件约三分之一的业务是通过其分销网络完成的。 而且，这个数字有望在年内提高到50%。届时，AVEVA剑维软件85%的HMI SCADA自动化软件系统业务将通过分销商销售。另外，AVEVA剑维软件计划三年内将订阅模式全球收入提高到85%至90%。

与一次性永久许可购买相比，通过AVEVA™ Flex 订阅计划进行管理，方便合作伙伴定期支付软件许可的经常性费用。客户可以根据实际情况灵活增加或者减少软件许可的数量。

行业生态圈是助力全行业应对工业转型挑战的重要力量

全生命周期的数字化转型是工业企业面临的挑战。由云服务厂商、系统集成商、分销商、咨询公司以及广大用户等组成的行业生态圈，是帮助企业更好地解决难点痛点的重要力量。

施耐德电气是AVEVA剑维软件在中国乃至全球的重要战略伙伴。通过“软硬结合”，跨越传统工业自动化中边缘计算和云计算的鸿沟，客户可以更加从容应对挑战，更快地将数字化、智能化场景落地。

除了施耐德，AVEVA剑维软件在大中华区拥有超过500多家本地合作伙伴，包括分销商，专业服务商和系统集成商。AVEVA剑维软件提供从市场、技术、销售、项目和服务等各方面的帮助与支持。AVEVA剑维软件进入中国市场已经超过25年，合作10年以上的合作伙伴超过110家。

AVEVA SELECT 计划旨在帮助合作伙伴运用 AVEVA 剑维软件全线产品组合，并进一步推动不同场景的企业用户加速其数字化转型进程。

协同创新是高质量发展的引擎

无论是落实“双碳”工作还是加速数字化转型，都是朝着高质量发展迈进，相辅相成。随着市场日新月异，客户需求更加多元化，借助行业生态圈的力量协同创新不可或缺，成为高质量发展的引擎。

除了在广度上，AVEVA剑维软件行业生态圈几乎跨越全球主要经济体，并且数量众多;在深度上，合作伙伴深入诸多行业，涵盖能源、基础设施、海事、半导体、水处理、冶金、制药和食品饮料等。同时，AVEVA剑维软件积极倡导创新突破，鼓励合作伙伴探索数字化转型的无限可能。其中，AVEVA剑维软件技术创新大赛是一个很好的平台。

AVEVA剑维软件技术创新大赛面向中国的客户及合作伙伴，提供跨专业、跨行业的交流平台。参赛者基于AVEVA剑维软件数字化全生命周期解决方案，提交高实用性、创新的案例和应用项目。这不止是AVEVA剑维软件对创新的鼓励，也是合作伙伴能力的展示，有助于将技术和行业经验转换成新的业务增长点，推动产业长远、可持续发展。

黄志铭表示：“AVEVA剑维软件致力于贴近中国市场需求，释放‘精智绩效’的潜力，帮助业界在多变的市场加速数字化转型。我们将进一步扩大行业生态圈，建立更紧密、深入和长久的合作。我们也将持续以客户至上为核心，以创新的产品和解决方案增强数字化赋能、加深大中华区域覆盖;深化本地化，与不断壮大的行业生态圈伙伴共同推进数字化转型，实现多赢。”

腾讯云与AVEVA达成战略合作，携手加速工业数字化转型

将工业4.0部署在云端 —— “从车间到企业”提供生产运营与资产设备全生命周期服务

2020年5月13日，腾讯云与国际知名工程和工业软件公司AVEVA签署战略合作协议。双方将基于自身优势能力及资源共同致力于建设工业数字化转型服务平台、打造工业企业数字化生态，用可行、可靠、可持续的数字化升级解决方案，助力企业实现数字化转型，推动工业互联网这一新型基础设施发展。

(双方全程通过腾讯会议完成云签约仪式)

当前，数字技术正在加速重塑企业的运作方式，然而与金融、医疗、零售等行业相比，工业领域在数字化转型过程中的资金和时间成本更高，进度缓慢。与此同时，全球疫情爆发，工业市场需求疲软，企业收益持续波动。例如，疫情催生抗疫物资需求暴涨，考验了工业体系应对突发状况的能力，放大了工业体系运转中的问题。

面对困局，企业亟需数字化手段降本增效，打造更灵活的企业供应链。而腾讯云与AVEVA合作的达成，为工业企业提供了一套可快速部署的成熟数字化方案，通过使用智能化态势感知与一体化运营技术，解决企业数字化的“燃眉之急”。

AVEVA是全球领先的工业软件和服务提供商，能够为工业企业提供“从工厂车间到企业管理”的覆盖工程设计和工厂运营全生命周期解决方案，是业内方案最成熟、最完整的服务商。腾讯云拥有业界领先的云计算、云数据、云运营等一体化云端服务能力，以及AI、大数据、区块链等技术优势，能够为AVEVA软件部署和运维提供高效可靠的云技术平台。成熟、完整的方案结合领先的技术实力，形成了一套可行、可靠、可持续的数字化升级解决方案。

具体而言，为助力工业企业降本增效，双方基于AVEVA的一体化运营中心以及腾讯云工企制造数据智能形成联合解决方案，架起连接工业企业数字化转型“云到端”的桥梁，完成设计、工程、施工、生产以及运营和维护全链路数字化。

在应用过程中，该方案能够利用对象化的数据与业务流程建模，实现业务提效，通过为企业创建智能决策支持平台，缩短流程响应时间。同时，该方案为企业推出更多智能工业应用，实现员工高效办公协同，在办公室、现场或者移动环境完成产线远程监控，车间关键绩效浏览、设备历史数据访问以及业务工作流程处理、审批工作。

为实现更灵活的资源配置，响应不断变化的业务场景需求，双方将共同打造AVEVA工业软件的本地数据中心、私有云和公有云的一体化解决方案。在帮助不同领域和规模的工业企业，保护投资和继承老旧工控和业务系统的基础上，使用经过验证的先进技术，向可持续的数字化卓越运营框架迈进。

此次合作，结合了双方在各自领域的专业优势，形成横向从设计、工程、生产、运营的完整生命周期;纵向从工厂边缘端、智能设备端、到中控、云平台、以及C端用户感知和决策的完整服务链路。从广度和深度两方面支持工业企业数字化转型，并进一步完善产业互联网生态。

近期，官方多次提出要大力发展5G、云计算、大数据等新型基础设施建设。4月20日，发改委也明确将工业互联网列入“新基建”中“信息基础设施”的范畴。腾讯云与AVEVA的合作恰逢其时。

腾讯云副总裁，陈广域表示：

“腾讯云与AVEVA签订框架合作协议，建立数字生态的’共同体’。我们双方将基于自身优势能力及资源共同致力于建设工业数字化转型服务平台、打造工业企业数字化生态，用可行、可靠、可持续的数字化升级解决方案，助力企业实现数字化转型，推动工业互联网这一新型基础设施发展。”

腾讯云智能制造总经理，梁定安表示：

“我们很高兴能与AVEVA成为战略级的合作伙伴，AVEVA基于腾讯云将提供强大的工业软件与物联网能力，助力企业客户更好的实现数字化升级。我们十分期待通过此次合作，能加强人与人、物与物的连接能力，为中国产业互联网的加速注入新动能。”

AVEVA大中华区总经理，万世平表示：

“AVEVA五十多年的工业软件积累和广泛应用的物联网技术，与腾讯云的战略结合，势必会加速中国客户的数字化转型。”

AVEVA全球云解决方案销售VP，Patrick Pando表示：

“AVEVA的云解决方案正在以惊人的速度增长。我们很高兴地宣布AVEVA与腾讯云达成战略合作伙伴关系。该方案通过AVEVA一体化运营中心解决方案助力工业企业数字化转型。腾讯云在公有云、混合云及私有云与AVEVA工业解决方案联合，为用户量身定制，在支持一体化运营中心解决方案快速部署方面，体现了其重要价值。

AVEVA很高兴能与腾讯云一起为客户设计、部署更贴近用户的工业解决方案。腾讯云的技术、经验、市场覆盖率和对客户的关注，从一开始就给人留下了深刻的印象。腾讯云支持AVEVA提供世界级的一体化运营中心解决方案，我们坚信，AVEVA与腾讯云的合作关系能为我们的用户带来更多的价值。”

中国是世界制造大国，腾讯云与AVEVA作为产业升级的数字化转型合作伙伴，积极推动“新基建”样本落地。未来，腾讯云与AVEVA还将继续开放能力，利用大数据、云计算、区块链、AI等技术，帮助工业制造降本增效，打通全产业链，实现产业级的数字化生态协同，加速中国制造向中国智造转型。

腾讯云简介

腾讯云，腾讯集团倾力打造的云计算品牌，为客户提供领先的云产品与云服务。依托遍布全球的数据中心，腾讯云将云计算、大数据、人工智能、物联网、安全等先进技术与智慧产业业务场景相结合，同时面向金融、教育、医疗、零售、工业、交通、能源、广电等领域，打造全面的智慧行业解决方案。携手合作伙伴，腾讯云致力于打造丰富、开放的云服务生态，推动产业互联网建设，助力各行各业实现数字化升级。

AVEVA简介

AVEVA 是工程和工业软件的全球领导者，1967年起源于英国剑桥，经过半个世纪的磨练，历久弥新。AVEVA致力于推动资本密集型行业整个资产和运营生命周期的数字化转型，AVEVA的工程、规划和运营、资产绩效以及监测和控制解决方案帮助全球16000家客户实现业绩提升。AVEVA客户得到全球最大的工业软件生态系统的支持，其中包括4200家合作伙伴和5700名认证开发人员。 AVEVA总部位于英国剑桥，在40多个国家/地区的80个运营地点拥有4400多名员工。