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义柏交易|工控自动化解决方案供应商「英孚康」获超亿元B轮融资,义柏资本担任本轮独家财务顾问

 

 

 

义柏资本团队作为国内领先的财务顾问,快速学习理解工控行业,精准把握企业的独特优势,从资本市场角度结合企业自身发展态势提供专业建议,在本轮融资过程中展现了很强的专业性和责任心,极大地助力本轮融资的圆满成功。感谢义柏资本团队的努力付出,期待未来更多的合作。       ——英孚康创始人&CEO 高彬     义柏非常有幸见证英孚康打破进口品牌在高端工控市场的垄断,在中大型PLC落地第一年快速积累了一批行业头部客户,找到了志同道合的投资人伙伴。我们期待与公司一起再接再厉,为打造国产高端工控自动化第一品牌而努力。  

——义柏资本合伙人 黄晨

 

近日国产工业控制自动化解决方案供应商「英孚康」宣布完成超亿元人民币B轮融资,由红杉资本、凯风创投、飞图鑫元投资,义柏资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和市场推广两大方面。

英孚康成立于2016年,以高端伺服驱动器起家,通过自主研发PLC(可编程逻辑控制器)核心编译器,掌握源代码,推动大中型PLC与高端伺服产品的国产化进程,为工业控制领域的客户提供稳定可靠、易于使用的高品质工控自动化产品和服务。

 

团队方面,目前英孚康核心团队出身于自动化国际知名大厂,长期深耕自动化领域,平均具备10余年自动化行业丰富的研发设计及管理运营经验。

近年来,在国家相关政策的扶持推动下,工业自动化控制市场规模持续扩张,爆发出千亿市场容量。据相关市场数据,我国工业控制自动化市场规模将从2018年的1837亿元,预计增长到2022年的2360亿元,包括PLC、控制器、工业网关、边缘服务器等核心部件亦相继步入国产化的黄金时期。

 

据统计,国产中大型PLC的市场份额不超过10%,伺服控制器的国产化率也低于40%,整体国产化率极低,是当下“工业4.0”国产化进程中真正的卡脖子环节。尤其是高端伺服和PLC领域,因其极高的技术壁垒,该市场一直被西门子、施耐德、罗克韦尔等欧美玩家,以及松下、安川、三菱等日系厂商所垄断,尤其是中大型PLC市场几乎只有欧美系玩家身影。

 

伺服涉及驱动与电机配合,是实现自动化精密与柔性制造的核心技术,常见国产化伺服品牌基本实现单轴0.01度内的定位精度,高端伺服应用更需实现多轴的实时0.01度内精度,研发难度更大,软件架构更好,一般面向大型高精度设备、注塑机、包装设备等系统性复杂应用。

 

控制层方面,PLC是自动化机械控制的核心,能够让机械设备根据有逻辑、可编辑的机械控制指令自动完成相关操作,一般可分为大、中、小型三类PLC,其中中大型PLC可用于复杂的逻辑控制和连续生产过程,存在极高的技术壁垒。

 

中大型PLC不仅需要高可靠性设计,平均无故障时间长达50万小时,还需要在高温、高湿、抗碰撞、抗干扰等极端的环境下保持运行稳定性。同时,不同工业复杂现场下,在I/O数量、扩展能力、控制要求都对PLC提出了复杂的选型需求、大量的通信和交互需求。

 

因此,中大型PLC系统的自研在软、硬件层面都对团队提出了极高的要求。同时,因该领域长期被国外玩家垄断,工业领域应用又无互联网软件极高的起量速度,国内玩家几乎很少把自研方向放在中大型PLC系统。如西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等国外巨头均自研了中大型PLC系统,而国内大部分玩家则以进口德国Codesys的PLC软件编程工具为基础作简单二次开发,后者类似于工业界的安卓。在英孚康看来,中大型的PLC自研虽具有极高技术壁垒,但采购国外PLC编译器产品在软件适配性和稳定性上都存在一定的风险,团队依然从2018年开始就坚定要走这条“难而正确”的路。

 

“从整个大趋势来看,我们认为PLC的国产化是必然的趋势,背后有几大原因。”英孚康创始人高彬说,一是在疫情环境下,西门子、罗克韦尔、倍福等国外厂商的交货周期普遍增加,因其近乎垄断的地位,产品逐年涨价,挤压了行业利润;二是目前多种因素催生了供应链“逆全球化”,而国内中大型PLC进口依赖度高,产业风险加剧;三是国企对工控安全防护的重视程度日渐提高。

 

英孚康自研中大型PLC系统这个“不主流”的选择,在几年沉淀后率先实现了行业突围。“我们应该是国内首家完全自研中大型PLC内核,且实现量产的公司。”高彬说。现阶段,英孚康构建了信息层、控制层、设备层三大产品线,成功研发并量产了PLC、驱动系统、远程IO模块、PAC(可编程自动化控制器)等多款产品。

 

其中,英孚康的中大型PLC产品系列采用100%自主研发的PLC编译平台与模块,无进口使用权成本,经客户验证已经能实现进口一线品牌替代。高彬提到,在实现国外大厂相同性能和稳定性的情况下,英孚康中大型PLC的产品价格能降低至少50%。

 

英孚康的伺服产品系列包括驱动和电机,具有高性能多轴结构、监控及故障诊断、扰动自消除模型、无传感矢量控制、可配套高端PLC等特性,而精确调节且稳定的伺服系统是机器性能、耐久性和安全性的关键。在部分场景下,英孚康伺服产品的波动性比国际大厂至少低50%,而同类型产品的价格也比国外大厂低30%以上。

 

谈及商业路径,高彬强调,英孚康的策略是通过无差别替代国外伺服产品,逐渐形成高端市场口碑,从设备层向上渗透,再利用自身的产品技术优势、通过价值销售,以更高性能、更低或同等价格为策略实现中高端市场的进口替代。

 

“我们讲究‘无感替代’,所谓无感,就是指客户将进口品牌替换成英孚康的产品时,性能和稳定性均不下降。”他解释,这也是中高端用户的需求,如今公司已经能无差别替代国外伺服产品。

 

落地方面,目前公司已帮助几十家使用西门子、罗克韦尔、倍福等进口品牌工控产品的工业客户实现了伺服产品的无感替换,中高端客户基础扎实,累计出货量到2022年底已超10万套。同时,公司的中大型PLC产品已进入光伏电池、轮胎、印刷包装、医疗、卫材等多个行业,并获得一线品牌的认可,合作客户包括晶科能源、通威太阳能、天合光伏、中策轮胎、宁德时代、稳健医疗等。

 

谈及2023年规划,高彬提到,今年英孚康将抓住新能源行业快速增长的机会,进一步探索能够给用户提供价值的信息化产品,包括仿真、机器学习等,逐步把软件功能做得越来越丰富和强大,实现OT和IT的融合,提升用户体验。同时,也将投入精力加强英孚康的品牌建设,让英孚康的综合实力走到台前,真正帮助到有高端工控产品国产化痛点的工业客户,打造中国高端工控自动化第一梯队品牌。