王天奡

　　■■■转型背景:全球产业变革中做出选择主动
　　这是一场未出国门便将遇到的国际竞争。
　　2008年金融危机之后，中国经济仍保持8％以上的增速，成为后危机时代全球经济复苏的重要引擎。为此，西门子、ABB、施耐德等老牌跨国公司均调整发展战略，将中国市场作为支撑其全球业绩及股价表现的主要增长极，大幅度增加在中国市场的人力与物力投入——中国已经成为全球电气业规模最大区域市场。
　　但对电气行业的资深民营企业正泰集团来说，这并非是唯一的压力。
　　与此同时，大型国企则凭借雄厚产业基础及在政府关系、银行信贷及客户资源等方面的多方位优势，成为国内政府投资项目的主要受益方，同时加快实施纵向整合，积极抢占市场份额。
　　双重压力下，不仅对正泰而言，对民营电气企业来说，转型，不得不为。
　　“转型意味着变革，意味着要改变原已驾轻就熟的生产方式与商业模式。”回过头去看，正泰人的谈话中有反思、有认识，也有青春、有激情。
　　1984年，正泰公司成立。乘御改革开放中国经济高速增长的态势，30多年来总资产达到90多亿元，产业领域涵盖低压电器、输配电设备、仪器仪表、光伏电池、建筑电器、汽车电器和工业自动化，产品畅销世界90多个国家和地区，是国内电气行业规模最大的民营企业。
　　现在，要再做抉择了。
　　在电气行业，道路可以有三:
　　要么，规避与跨国公司、大型国企的直接竞争，转而从事某单项产品的研制、生产，争取形成专项优势，在此基础上寻求与跨国公司、大型国企建立产品配套的业务关系；
　　要么，加入跨国公司阵营，成为其低成本的制造工厂，具体形式又可分为代工生产、合资及并购等；
　　要么，抓住产业变革的契机，整合全球资源，在技术创新基础上，坚持自主品牌，力争在主流市场取得领先优势。
　　第一条道路明显“容不下”正泰集团。正泰已经成为跨国公司和大型国企的直接竞争对手，其规模已不可能仅限于作为专项产品的生产商。
　　第二条道路？亦为正泰“不容”。尽管正泰并不排斥互利合作。而且，实际上，自正泰实行转型升级以来，国际化进程也进入了新的发展阶段。
　　正泰的选择，是第三条道路——也是最艰难的一条。
　　“十一五”期间，正泰组建了专业团队，系统研究在低碳经济时代可再生能源的意义、市场前景及对全球产业格局的影响，尤其重点研究了全球技术、产业变迁的总体趋势与一般规律。在此基础上，正泰决策层分析认为，鉴于能源革命将成为下一轮全球经济增长周期的主要引擎，在中国发展可再生能源不仅具备产业基础、本土市场、劳动资源等既有优势，而且华人科学家团体已经成为业界的中坚。
　　“因此，通过建立合理的利益共同体及有效的运营机制，整合全球最优秀的研发资源，即有可能‘弯道’超越——在产业变革期超过竞争对手，实现跨越式发展。”正泰负责人介绍。
　　■■■转型之路:传统制造业向绿色产业嬗变
　　“十二五”开局，正泰集团进入全球三大战略咨询公司之一美国波士顿咨询集团公布的“全球挑战者”名单，被评估为当前世界上100家最有可能挑战老牌500强的发展中国家企业。波士顿公司在报告中指出，正泰集团“正向太阳能领域进军”。
　　首次亮相，其实已是5年前。
　　2006年1月1日，《可再生能源法》正式实施。同年，正泰高调亮相光伏产业。这一事件被业界认为是民营企业主动顺应国际竞争形势，积极调整产业结构，提升产业水平的标志性事件，正泰产业拼图也逐渐显现。
　　随后，我国政府陆续出台10多项实施细则，发布《可再生能源中长期发展规划》和《可再生能源发展“十一五”规划》，将太阳能发电列入可再生能源重点发展领域。正泰集团如御东风。
　　据介绍，太阳能发电技术通过光伏发电直接将太阳能转换成电能。而在当前光伏发电材料中，基本上是第一代晶硅电池，晶体硅(多晶硅和单晶硅)是其中最主要的原材料。而由于其在炼硅和加工过程中耗能较高及对环境产生影响较大，一直备受争议。
　　同时，第一代晶硅电池的价格较高，在硅材料60美元/公斤的情况下，每千瓦时系统发电成本约为人民币1.5元~2元多，而多晶硅材料的生产技术长期以来掌握在美、日、德3个国家7个公司的10家工厂手中，形成技术封锁、市场垄断的状况。
　　正泰集团认为，光伏技术中，薄膜太阳能电池技术可以大大减小多晶硅部分的成本。其中，非晶/微晶薄膜太阳能电池，是世界上最近开发的薄膜太阳能电池技术之一，将迅速成为光伏产业中的主流产品，并使发电成本加速达到电网等价点。产业前景广阔。
　　“在这个意义上，正泰进入太阳能是促进全球可再生能源开发利用、适应我国光伏产业发展要求的需要。”正泰集团负责人表示。
　　“当然，太阳能的推广应用有其技术上的难题，但随着智能电网进入全面建设阶段，制约光伏、风电等可再生能源大规模应用的并网问题将得到系统解决，因此将进入快速、稳定的增长通道。”据EPIA预计，2012－2014年，全球光伏装机量预计保持20％－25％的增速。如果相比正泰传统业务的稳定，太阳能极具增长活力，几乎可视为一个新兴行业。
　　“正泰在中国低压电器领域已树立龙头老大地位，可以说，传统业务已是非常稳定，属于现金牛产品，但市场增长缓慢，正泰需要培育新的增长极，来实现集团再一次跨越。事实证明，正泰进军太阳能是正确的。”
　　该负责人介绍，2009年正泰太阳能利润总额同比增长704.5％，净利润占集团利润8％左右，已是正泰集团业务构成中，不可或缺的一分子。
　　短短五年，正泰集团实现的不仅是从无到有的突破，而且已是中国大陆少数可以大规模量产高效薄膜太阳能电池的光伏企业之一。2010年，在国内民营电工行业中率先进入代表行业最高技术水准的工业母机领域——薄膜电池制造装备，成为全球光伏发电领域产业链最为完整的厂商，为使光伏发电成本领先于全球同行达到电网等价点奠定了基础。