打造电气零售行业巨人 宜高电气刷新业态模式
2011年05月13日 11:11:03

在中国的零售业版图中，电气零售也许并不起眼，它要么是五金城的配角，要么是超市里的一个角落。但是，进入中国市场不久的瑞士宜高电气，却通过创新营销模式，为电气行业的零售开创了一片新天地！
随着宜高电气店在全国各地遍地开花，业界终于感受到了电气连锁零售带来的一股强大竞争压力，一场电气销售行业的洗牌，似乎箭在弦上。
百县大战
4月下旬，宜高(中国)专业电气技术有限公司主办的主题为“百县大战 逐鹿华东”专业电气连锁行业趋势洽谈会于宁波索菲特大酒店召开。来自浙江、江苏、山东、福建等十多个省份四十多个城市的嘉宾济济一堂，群集响应。
在中国电气竞争激烈的红海市场环境下，很多经销商都在思考：如何从价格竞争中突围，寻找新的利润增长点，以获得可持续发展。
针对这一局面，宜高电气创新性的提出了电气连锁的营销模式，为传统电气行业向规范化、服务化、可持续化发展点亮了方向。宜高电气认为中国的电气消费已不再单单满足于产品质量和价格，而向个性化、智能化、服务化提出了需求。宜高电气则正是希望通过优质电气品牌和产品整合、提供定制化和标准化的电气解决方案以及规范化、人性化的电气管家服务，来满足消费者日益增长的对产品优质化、服务更贴心的需求。同时，宜高电气采用综合渠道运作模式，一方面立足传统的建材市场，另一方面进驻社区，有效拦截终端客流。为电气行业经营者们带来了新的商机和可持续的发展的方向。
会上，众多嘉宾对宜高所分享的电气连锁营销模式表现出了浓厚的兴趣和认同，更有40%的嘉宾现场签署了合作意向书，正式加盟宜高，决心与宜高共同打造电气行业新坐标。
本次趋势洽谈会的成功举办，也是宜高电气2011年“百县大战”营销战略的初步成果。 在2011年，宜高电气将重点深耕最富有消费能力的华东四省和江西北部区域，尤其是总部所在的浙江省。百县大战意将渠道下沉到100个县市市场。
未来5年，宜高电气计划开拓500家电气店，并为50万户中国家庭提供电气管家服务。
“宜高电气连锁”让经销商实现“老板梦”！
江西省赣州市的吴谨民，此前是一家大型商场的中层干部，有4年零售业经验，并曾受聘为美资企业中方管理者。但他一直想拥有自己的企业，经过一番考察，他认为，随着房地产市场的红火，家装市场在未来几年必定有飞跃式的发展。
当接触了宜高电气后，他深为这个行业的前景和宜高电气的业务模式所折服。尤其是一站式购齐、电气管家服务的的概念，让吴先生成为第一批宜高电气连锁授权商。
签约后，宜高总部帮助吴先生将店铺的选址定在了赣州新区万盛MALL商业圈。在权衡项目特点、前期投资回报等情况之后，最终将店址选定在周边的公务员小区。而后，总部免费为吴先生提供统一的店铺形象设计和施工设计，并派专人指导开业陈列，全面提升店面形象。
正式营业后，总部派驻区域经理入驻江西区域，从产品知识培训到市场渠道拓展，帮助吴先生一起开拓当地市场。现在，吴先生的店铺零售、电气管家会员发展、家装拓展、工程项目等渠道并行，当年就实现了初步盈利。
像吴先生这样的成功者还有很多。尤其是今年，公司制定了“百县大战、逐鹿华东”的政策，将渠道下沉至三四级市场，市场的开拓速度明显加快，一季度的拓展规模相当于去年全年的拓展规模，销售额比去年同期翻了一番。
截至2011年4月，宜高电气连锁店已覆盖浙江、江苏、江西、湖北、湖南、山东、辽宁、天津、贵州、福建等省份，开店数量50余家，其中大多数经销商店铺开业6个月后进入盈利状态。
电气DIP，有效拦截客流
宜高电气选择的特有渠道模式，这是一种综合性的渠道运作模式，即其授权加盟店的布局分为两部分，一部分在传统的建材市场，另一部分店面进驻社区店。相比于单一的在建材市场开店的渠道形态，这种渠道模式的优胜之处在于：在建材市场布局，是为了不失去建材市场消费的顾客，社区店和其管家式的服务，是为了吸引社区内的在装修居民和后装修居民，两种渠道互相配合，可以对终端客流量形成有效拦截。
特别是社区店，可用电气DIP概念来理解。在百安居等大型商超成为建材电气消费方式常态之后，以家庭为主体的电气消费者对电气采购方式以及日常生活电气维护提出了新的需求。其需求源自于日益增长的消费力、审美力以及新的生活方式，与现实的电气消费方式/体验形成落差，从而造就了新的市场机会。我们自己从传统的建材市场买回来电气.自己安装叫做DIY(Do it yourself)，而求助于专业的电气管家,顾名思义,称之为DIP(Do it professionally)。消费者在电气消费上遇到的困难，客观给予了专业电气连锁机构以市场空间。
宜高电气社区店，就是DIP电气新程式，将家装公司、物业公司撂下的挑子接上，做他们不愿做、做不了的活，为顾客提供专业化的服务。
为了给消费者提供优质、便利的电气生活，宜高电气首次在行业内推出38项电气管家、明码标价、上门安装等服务，实现产品优质化、方案规范化、服务标准化。并将门店、家装公司、分销门店、小区推广、工程、生活超市、团购和会员等各个元素都调动起来，成为居民的全功能电气管家。