商海搏击 智在先行

——先行集团打造国际一流的不锈钢器皿生产基地

先行集团，看看这个名字，就知道这是一家处处注意领先一步的企业。的确，在中国不锈钢器皿行业先行集团是一个特别喜欢吃头口水的企业。正是敢于第一个吃螃蟹，先行不但在国内率先开发出了不锈钢保温产品，成就了今天的先行集团，同时也为中国日用五金产业开创了一个新的领域。

先行集团的吕文广对当年第一只不锈钢杯子的诞生过程记忆犹新。

“不锈钢能保温，一只杯子能卖到368块钱，相当一个教授当时一个月的工资。”1994年春节，几位出国考察的学者和官员从日本带回的不锈钢保温杯引起了永康人的注意。永康制冷机厂（先行集团前身）厂长吕文广要来了样品研究，还专门找到当时国内在真空领域研究权威北京12所寻求技术帮助，在1994年10月制造了我国第一只不锈钢保温杯。

到当年年底，一下子赚了将近80万元，连他自己都被吓了一跳。

1995年，吕文广将所有的利润全部投入扩大生产，这一年居然赚了1500万元。

超常规发展的思路就这样打开了。吕文广每年都把利润的大部分用来投入，先后引进3套自动化流水线，还成立了宁波中盟钢铁有限公司，从原材料供给环节上确保产品的质量。

现在先行集团95%的保温杯出口国外，尤其是日本市场，先行集团这个徒弟赢过了师傅，成为主要供应商。2007年国际上出现了一股妖魔化中国产品的潮流，日本国内也有抵制中国产品声音的出现。就在这样的情况下，先行集团在日本的合作伙伴专程派人赶到先行公司找到吕广文做特别说明，强调他们公司和日本消费者对先行保温杯的质量是认可的，希望不要因为受舆论环境影响了双方的合作关系。这件事情引起了中央电视台的关注，专程进行采访报道，成为中国产品质量在国际市场赢得信赖的一个典型。

回顾先行走过的路，先行集团有限公司（以下简称先行或公司）在20多年的成长史中，经历“原始积累”、“探索发展”、“创业攻坚”等阶段。公司的企业文化及其核心价值观也随着不同发展时期、不同环境条件而不断丰富、超越和创新。但是“先人一手、先行一步”的理念始终是其中的核心。

第一阶段：原始积累依靠科技领先（1986年~1995年）

先行集团前身为永康县戈阳制冷机附件厂，创办于1986年12月。当时只是一家拥有20名员工且设备简陋的小型工厂。那个时候先行刚刚创业，吕文广呕心沥血用了10年时间，摸爬滚打，苦心经营，完成了创业初期的原始积累阶段。

“科学技术是第一生产力”，这一论述对吕文广来讲可谓至理名言，正是凭借对这句话的追求，在创业之初吕文广就树立了科技为先的观念，也依靠科技成果挖到“第一桶金”。

1992年，借着南巡谈话的东风，吕文广研制开发的CHDT型气冷式不锈钢雪糕模在上海食品机械研究中心得到赞誉，该项目在1993年荣获金华市科技成果二等奖，1994年又被列为浙江省“星火计划”项目。产品投放市场后畅销不衰。“科技”带来的丰厚回报在使先行迅速完成了资本的原始积累的同时，也让吕文广对“科技”的威力有了深切的体会和认同。

1992年8月，制冷机厂迁移到长城工业区永东东路5号，厂区占地面积1780平方米，企业更名为“永康市长城商业机械厂”。吕文广知道靠冰模这个单一产品，企业难以有大的发展，必须向其他市场领域开拓。一个在“两会”时桌上摆的茶杯的镜头引起了吕文广的关注，在市场上摸爬滚打培养起来的敏锐的商业头脑让吕文广感到了这个精巧昂贵的保温杯蕴含着的巨大商机。1994年春节，吕文广要来了样品研究，还专门找到当时国内在真空领域研究权威北京12所寻求技术帮助，经过吕文广和一班技术人员的努力，终于掌握了“真空可以防止热传导”的原理，在1994年10月制造了我国第一只不锈钢保温杯。由此带动了影响广泛的永康保温杯生产的大热潮。由于先行公司最早获得自营进出口权，因此出口形势一片大好，产品供不应求，现在的哈尔斯、万事达等保温杯生产企业当年都是先行的配套供应商之一，从而带动了周边一大批配套企业发展，成就今天年产值60亿元的庞大产业集群，成为永康八大行业之一的不锈钢制品行业。

第二阶段：探索发展阶段，“搏击商海，先行一步”（1995年~2003年）

1995年，为适应企业快速发展的需要，公司再一次在长城工业区扩建7000平方米的厂区，营造优美的环境，吸引更多的国内外客商前来采购。

1996年，吕文广在《永康日报》上刊登一则“20万年薪聘厂长”的广告曾引起各界的广泛关注，这是吕文广改革家族管理模式，引进现代企业管理理念的大动作。同年11月，聘请了二轻企业原永康电动工具厂厂长担任公司常务副总经理，先行公司成为了永康民营企业历史上最早聘请职业经理人管理的企业。

吕文广在具体事务中脱离出来并将主要精力集中到决定企业发展方向的决策上来。他很欣赏拿破仑的一句名言——“我们之所以取得胜利，是因为我们比敌人早到5分钟。”他借鉴“早到五分钟”的理论，对企业产品的定位和发展战略进行了充分的谋划，使公司走上快速发展的道路。在保温杯生产热潮滚滚、低价竞争愈演愈烈时，吕文广却已审时度势地激流勇退了，他把目光瞄准了科技含量更高、产品附加值也更大的不锈钢器皿产品。经过不懈的科技攻关，吕文广先后研制开发出了不锈钢广口壶、不锈钢咖啡壶、不锈钢高压锅、酒店用品等30个系列100多个品种，其中18项获得国家专利，产品95%出口到日本、美国、澳大利亚及东南亚地区。新产品开发和技术改造的投入吕文广从不吝啬，引进1000T摩擦式精压机和40T-250T各类液压机以及车床、铣床、刨床、钻床、清洗自动流水线，购置三套自动化包装流水线等具有国际先进水平的生产设备。