怡合达：一家国产FA供应商的16年

对自动化设备厂的采购负责人而言，有一类支出始终处于管理上的“灰色地带”：一台非标设备里，真正决定性能的品牌件往往只占采购金额的一部分，剩下的大量标准件、结构件、连接件，单件价值不高，却横跨几十个品类、数百家供应商。每个项目都要重复询价、比价、跟交期，设计工程师还要为每一个非标结构件单独出图、等报价。订单散、频次高、金额碎，传统采购模式在这里的效率损耗，远比单价本身更值得关注。

怡合达所切入的，正是这一层需求。它的角色不是制造某一类高精尖零部件，而是把自动化设备BOM表中那些“长尾化”的零部件需求，用标准化、目录化、数字化的方式重新组织起来，变成一个可检索、可选型、可一站式下单的供应体系。

一、怡合达定位：FA工厂自动化零部件一站式供应平台

东莞怡合达自动化股份有限公司成立于2010年12月，总部位于广东东莞，2021年7月在深交所创业板上市，股票代码301029，董事长金立国。苏州怡合达自动化科技有限公司为其全资子公司。

怡合达的主业，是把自动化设备所需的海量FA工厂自动化零部件做成标准化产品，搭建一个一站式供应平台：客户在线调用3D模型、一键下单，原本要对接几十家供应商的采购，一家公司就能完成。公司以信息和数字化为驱动，致力于成为制造业长尾化需求的一站式服务平台，为设备厂提供高品质、低成本、短交期的零部件。

对设备厂而言，这种模式的直观价值是缩短设计与采购周期：工程师不必再为每种零件单独绘图、比价、跟单，选型与下单在同一个平台实现，原本零散的长尾需求被归集起来统一交付，采购管理成本随之下降。这也是怡合达被设备厂纳入供应商清单的底层逻辑：不是卖单一零件，而是卖一套选型加交付的服务。

二、十六年发展脉络

• 2010年12月，公司在东莞虎门镇成立；

• 2012年2月，编撰推出首版FA产品目录；

• 2014年11月，自营工业电商平台上线，采购转向线上；

• 2017年7月，完成股份制改革；

• 2021年7月，华南（东莞横沥镇）、华东（江苏昆山）新园区与自动化智能仓储建成，同月在创业板上市，股票代码301029；

• 2025年，公司实现营业收入29.48亿元，同比增长17.71%；归属于上市公司股东净利润5.12亿元，同比增长26.60%。

截至2025年末，怡合达员工约3503人，注册资本超过6.34亿元，并已入选广东省制造业单项冠军企业（2024年，广东省工业和信息化厅认定）。从东莞横沥的一个厂区，到创业板上市公司，怡合达用十六年走完了"标准件目录化—平台化—一站式"的路径。

三、FA+FB+FX：三层结构对应三类采购需求

理解怡合达的产品体系，抓手就是年报里的“FA＋FB＋FX”。三层不是三条产品线，而是三种供给形态。

4.1 FA层：非核心类标准件，靠SKU宽度和交期说话

FA是怡合达的基本盘。截至公司口径，已开发205个大类、4025个小类、超280万个SKU的产品体系，覆盖直线运动零件、传动零部件、铝型材及配件、机械加工件、电子电气类等类别。2026年半年度数据显示，直线运动零件收入5.32亿元（占比约36.80%）、铝型材及配件2.50亿元（17.27%）、传动零部件2.38亿元（16.47%）。

交付指标上，公司公开承诺“90%标准件3天内发货”，组装产品按客户需求交付，定制品按需求协商交期。支撑这一指标的是智能仓储：东莞智能仓储2021年2月投用，设计总库位23.5万个，配合WMS，平均每小时出入库流量6700多箱；华东一期智能仓2022年3月投用，总面积2.2万㎡、约16万个库位，配合WMS、AGV与输送线，日出入库约2.5万项次。2025年订单处理量180万单、出货总项次650万项。

4.2 FB层：非标零散件，用流程标准化去解决

非标件是设备厂采购较为棘手的部分：要画图、要协商工艺、要小批量。怡合达把FB定义为“业务流程标准化＋数字化”，前端统一接单，中端综合赋能，后端整合小微加工企业。2025年公司围绕非标零散件持续投入自动报价、自动编程与柔性产线；据公司披露，非标零散件制造设备稼动率由此前约12%提升至37%，高峰期达80%，稳定合作的外协供应商约几十家。平台上还上线了非标AI报价、3D草图识别、几何搜索等工具，工程师上传草图或3D对象即可匹配已有零件并获取报价。

4.3 FX层：品牌类核心件，做“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”

FX承接的是品牌件采购。公司年报的表述是逐步构建“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的能力，一方面解决小微客户的一站式采购难题，另一方面为品牌方提供触达渠道。OEM供应包括欧姆龙、松下、三菱、台达、施耐德、NSK、易格斯等品牌的相关系列产品。

4.4 让选型进入设计流程：3D选型与计算工具

平台能力的另一面在数字工具。怡合达为全系列产品提供3D模型，并配套选型手册、设计软件插件、选型计算工具、引导式选型、电子目录书和案例库；2022版3D模型库上线后，支持参数化配置、3D预览、几何相似性搜索（上传已有3D对象查找相似零件）。公司口径认为，这类工具已逐渐融入设备工程师的选型习惯，把“零部件单独设计＋多家供应商采购”转为“零部件快速选型＋一站式采购”。

四、对标米思米：差距缩小之后，竞争落在哪里

米思米（MISUMI）1963年创立于日本，是工厂自动化零部件"目录式+一站式"供应模式的开创者，2003年进入中国，以"高品质、低成本、短交期""一件起订、准时送达"为理念。米思米的MISUMI标准与德国HASCO、美国DME并称为世界三大模具配件制造标准，是行业参照体系。据中国机电商会2025年重点国际供应链平台介绍，米思米全球提供近2670万种工业品与MRO产品。

怡合达与米思米同处FA一站式目录模式，差异在定位与落点：

表：米思米与怡合达对比（数据口径见文末说明）

怡合达对标米思米的底气，在于国产替代趋势下的本土化能力：依托国内供应链与产能，在成本与交期上贴合国内设备厂；以3D选型、非标定制AI报价，以及28个销售团队、26个办事处组成的本地化服务网络，缩短从设计到交付的周期。近年来国内设备厂对供应链自主与成本可控的需求上升，国产替代从可选变为刚需，怡合达的本地化产能、人民币报价与中文选型工具，恰好匹配这一变化。需要说明的是，米思米在全球商品规模与品牌积淀上仍居前列，二者是互补而非替代关系，采购方宜按交期、品类与预算综合比价。对采购总监的实操建议是：标准件优先比交期与起订量，非标件重点看报价响应与图纸保密，再把米思米与怡合达同屏比价，按项目节奏分配采购份额。

数据来源说明

• 成立时间、上市、总部、董事长、SKU与品类、90%标准件3天发货、智能仓储、园区面积、研发占比、销售网络：怡合达2026年半年度报告。

• 2025年营收29.48亿元、净利润5.12亿元：怡合达2025年年度报告。

• 广东省制造业单项冠军：广东省工业和信息化厅2024年认定。

• 米思米相关数据：米思米中国官网及中国机电商会2025年重点国际供应链平台介绍。

• 文中数据以实际报价、库存与技术确认为准。

选型与联系

了解产品与在线选型，可访问怡合达官网 www.yiheda.com 或商城 www.yhdfa.com，采购与技术咨询电话 400-900-9050。