北京中达菱科电气科技有限公司（以下简称“菱科电气”）是由韩国加林(国际)投资集团，投资控股管理的北京市重点高新科技企业。菱科牌变频器在短短几年的时间里已占领了大量的国内市场，销售业绩骄人，发展前景喜人，6月份更是与朝鲜政府机构达成变频器出口朝鲜的协议，为今后产品的出口打下了坚实的基础。近日，记者采访到了菱科电气总经理陈伟先生，请他为我们介绍一下菱科的成功经验。　　记者：陈先生，您好。感谢您在百忙之中接受我们的采访。首先恭喜贵公司与朝鲜政府机构达成变频器出口朝鲜的协议。作为接到的首次出口订单，您是怎么看待的？它的意义在哪里？菱科未来在国外市场的开拓计划又是怎样的？　　陈总：这是菱科公司开创以来的首次出口任务，我们非常珍惜这次机会。一方面，我们高兴的是菱科产品已得到市场的认可，菱科公司实力的不断壮大使一些国外的公司开始关注我们；另一方面，菱科变频器能进入到国际市场是值得我们庆祝的，但我们也知道自己不是以技术实力取胜，菱科的产品与国外著名品牌相比还存在着一定的差距，优势仅仅表现在性价比方面，特定的环境创造了特定的机会，不过我们会努力，毕竟我们已走出了第一步，为中国的变频器产业争回一次零的突破。　　就现在的实力而言，菱科并不具备开拓国际市场的能力。因为近二年来，国内的变频器需求量急速上升；同时，国际上半导体材料紧缺，特别是我公司采用的日本三菱模块更是供不应求，以致我公司产品的产量上不去，远远没法满足国内市场需求。因此，目前我们的首要任务是满足国内市场。对于国际市场，我们并不主动开发，采取有订单就根据产能配给方式，产能上不去了就以国内市场为首要满足对象。　　记者：目前国际市场上有许多大牌的变频器生产厂商，朝鲜政府选择跟菱科合作一定有他的用意，您认为菱科变频器哪方面的优势吸引了对方？　　陈总：首先：我们在语言方面占有很大的优势。事实上, 中达菱科电气公司是由韩国加林(国际)投资集团投资、控股并管理的重点高新科技企业，内部有很多员工能说一口流利的朝鲜语。良好的沟通是合作的最好开始。其次是区域优势。中朝两国是友好邻邦，北京又正好是朝鲜最易到达的地方, 他们产品的首选地当然最好是北京了,这也是双方能够洽谈成功的原因之一。第三，朝方最看好的是菱科公司对产品的独立研发能力、产品外观、性价比、以及良好的质量支持，如，能否对其技术人员进行培训；能否在一定时期内把现有的变频器技术输出到朝鲜等，这些灵活的合作方式都是大品牌没法做到的，菱科可以做到。　　记者：菱科最近推出最新一代LK500系变频器，您能不能为我们介绍一下这款变频器，它的特色在哪里？产品性能是什么？　　陈总：LK500系变频器是菱科公司最新力推的优秀变频器，该系列变频器公率范围为单相、220V0.4-2.2KW，三相、380V0.75-110KW。　　主要特点：外观设计小巧，造型新颖。比LK600系列节省50%的安装空间。性能更加完善。　　LK500系列采用日本三菱公司生产的高性能IPM智能模块（3.7KW以下，5.5KW以上为三菱公司的IGBT模块），减少内部电路的复杂性，对产品质量稳定性起到主导作用。控制芯片采用日立16位电机专用高速处理器、在运算和过电流保护方面更有杰出的表现。软件设计方面趋向人性化和客户为中心特点、如独特的变频器运行时间累计，定时停止功能，软件锁定功能，在很多客户为变频售出而担心不能及时收回货款时，此功能使他们不处于被动了，客户不能及时付款，可以设定运行时间累计到时变频自动停止，且任何人在没有密码的情况下变频不能开启，所有功能不受停电影响。　　产品特性：　　　　*采用日立16位电机专用驱动芯片，实时响应速度快，输出谐波分量小； 　　　　*采用空间电压矢量(SVPWM)控制方式、转矩功能强；　　　　*外观设计精巧； 　　　　*内置多段速功能，实现8段速度自由设定；　　　　*手动/自动转矩提升功能，多种V/F曲线可调；　　　　*软件自由升级，可根据用户要求定制专用软件。　　记者：菱科今年5月份推出了免费的变频器维修培训班，学员可以不受时间限制，随到随学，学员通过学习能单独掌握变频器的现场安装、参数调整、周边电气电路原理实现系统性掌握。请您谈一下菱科开展免费变频器维修培训班的目的是什么？现在培训班的培训情况怎么样？学员反映如何？预计这种免费培训班会持续多久？　　陈总：变频器近几年在国内各行各业大量应用，而目前国内能全面熟练使用变频器的技工特别紧缺，菱科公司针对于这一难题，应时需求推出这项活动，旨在为中国变频器技术的发展与应用做一点贡献，主要有以下二个目的：　　一、通过这项活动，让更多的人了解菱科变频器，意在培育我们的潜在客户。通过培训，会有更多的人对菱科的变频电路结构和软件应用等方面更全面的熟练掌握；另外，我们菱科公司也可以通过这次活动认识更多的行业精英、电气技术工程师、电气电路设计人员等。这些学员中的很大一部分会是菱科未来的潜在客户。我们意在让他们了解菱科产品的优势、菱科公司的技术实力以及菱科公司杰出的人文文化。　　二、变频器维修工程师目前国内相当紧缺，以至很多变频器损坏都要找厂商维修，这样一来，终端用户不仅从时间上耗不起，也会影响生产。这就是促使我们举办“活力菱科，真情回报”活动的原因，当然，我们也想通过这些活动来建立建全菱科产品在全国各地的售后服务体系。当然，我们也有条件培训每一位学员，菱科公司有许多优秀的变频器维修工程师，他们把以往的维修经验编写成册，以教材的标准把技术传授给学员，学员们通过培训，免费获得了变频器维修技术，回去后就有义务成为菱科产品在当地的售后服务商，技术支持商，他们就是我们最好的售后服务主力军。　　第一期，我们共培训了132名学员，其中一部分只学习了变频器安装调试的课程，另外的86名学习了变频器的维修课程。有些学员返回后迅速投入市场运作，条件好的还开创了“菱科变频器维修中心”，对当地的变频器维修和应用起到了主导作用；当然，他们也获得了一定的经济效益。同时，对于我们菱科公司来说，也大大提高品牌的知名度和售后服务质量，取得了更多客户的信赖。　　既然效果如此理想，我想我们会一直开办下去，直到市场没需求，即菱科产品售后服务终端建立完善为止。当然，我们也要更好地完善我们自身条件和不足，通过上一期的运作，我们发现在活动中还存在不少问题，如教室不够专业、容纳不了太多学员、吃饭没有员工餐厅等。在此，我说明一下，菱科公司的新办公大楼8月25即将落成，到时配套员工餐厅，专用教学大厅，可同时容纳一百多人上课。菱科最终的目标就是更好的服务用户，我们也为此在不断努力着。