“外界总盯着行业存量厮杀带来的内卷，我们更看重制造业智能化升级催生的全新增量，以及国产化替代赋予本土品牌的时代机遇。”广州致远电子股份有限公司AIOT事业部副总经理周小明在近日接受gongkong®采访时说道。

广州致远电子股份有限公司AIOT事业部副总经理周小明

深耕嵌入式领域二十余年，CAN总线、电源模块、核心板，早已成为行业提起ZLG致远电子的第一印象。如今，这家拥有深厚技术积淀的企业正式进军工业自动化领域。从嵌入式组件到全栈自动化，ZLG致远电子为何选择入局工控赛道？带着一系列问题，我们与周副总展开了一场深度对话。

顺势谋变，技术延伸切入新赛道

当下国内工业自动化赛道已是红海厮杀。国际老牌自动化巨头盘踞高端市场、平台型全产业链厂商向下渗透、大批初创企业聚焦单点产品打价格战，行业“内卷”成为常态。面对行业环境变化，多数细分领域企业选择坚守固有阵地，ZLG致远电子却选择加码全栈工业自动化布局。在周副总看来，这次跨界并非盲目跟风，而是综合企业发展现状、技术储备、市场空间与国产化趋势，做出的长期战略决策。

“随着上下游技术日趋成熟，传统的模块类、核心板类产品市场增量空间已经非常有限，”周副总坦言，“想要更长远的发展，企业必须拓展新赛道。”而工业自动化，恰好是ZLG致远电子技术积累的天然延伸。嵌入式技术、电机驱动技术、模拟技术、总线通讯技术，这些ZLG致远电子花了二十多年夯实的技术底座，在工业自动化场景中找到了集中落地的土壤。对此，周副总表示：“我们不是从头学起，而是把已经积累和沉淀的技术，复用到了一个新的应用场景中。”

从市场层面来看，国内工业自动化整体市场规模早已突破千亿，但这片广阔市场的话语权长期被欧美、日系品牌掌控，控制器、高端总线协议、工控软件等核心环节高度依赖海外厂商。在中国制造业加速推进自主可控的大背景下，下游终端企业出于供应链安全、降本增效、本地化快速服务等诉求，纷纷转向国产配套方案，这也为掌握底层技术的ZLG致远电子创造了难得的时代发展机遇。

尽管ZLG致远电子研发团队精通嵌入式软硬件开发，但在工业自动化产品的工程化应用上，团队几乎从零起步。工业现场严苛的结构要求、生产工艺、散热、电磁兼容以及可制造性都是摆在面前的全新课题。

周副总以一套远程IO产品为例向gongkong®讲述了背后的研发故事。这款产品先后经历三次大改版，伴随无数轮内部研讨与调试，研发团队不仅需要攻克各项技术难题，还要规避现有品牌的专利壁垒。

他直言：“可以这么讲，能踩的坑我们都踩了一遍。”在周副总眼中，这段试错的经历价值十足。漫长的打磨过程，让团队真正吃透了每一项设计背后的底层逻辑，做到知其然，更知其所以然。这份沉下心练就的能力，也成为ZLG致远电子后续应对各类复杂工业现场的底气。

在巨头林立的自动化市场，光有工程经验还不够，后来者必须拿出硬实力。度过从零起步的阶段后，ZLG致远电子开始梳理自身核心竞争力，结合行业痛点打造差异化优势，为参与市场竞争筑牢根基。

ZLG致远电子亮出的第一张底牌是坚持所有总线协议代码必须从源码做起。目前，在EtherCAT、Profinet、EtherNet/IP、IO-Link等商用协议栈的源码采购上，累计投入已达数百万元，而这些协议栈全部以产品为载体免费提供给用户。其EtherCAT主站控制器在125微秒高频通信周期下，能做到微秒级抖动，性能不输国际大厂。

第二张底牌是供应链保障能力。ZLG致远电子在过去五六年的两次较大市场供应波动中，都经受住了考验。这背后是与上游的稳定合作关系、规模化采购的成本优势、精准的市场预测能力，以及公司整体资金实力的综合体现。

第三张底牌是系统产品矩阵。ZLG致远电子可以提供从信息层、控制层到驱动层的全套方案，涵盖EtherCAT、Profinet、IO-Link等几乎所有主流总线应用。这意味着客户可以在同一家供应商处解决大部分需求，大幅减少联调成本和兼容风险。

三张底牌环环相扣，这正是ZLG致远电子敢于以后来者身份参与竞争的底气。

构筑壁垒，软硬协同打造差异化

当下自动化行业单一硬件比拼早已陷入同质化内卷，具备竞争力的解决方案，必然要求硬件全覆盖、软件平台统一、通信协议深度打通。基于这一行业趋势，ZLG致远电子自主研发AWStudio一站式PLC工业控制软件平台，补齐了软硬件一体化布局的最后一块拼图，也让企业的差异化优势进一步放大。

与CODESYS、TwinCAT等大家熟悉的主流平台相比，AWStudio的最大特点是嵌入式+自动化的深度融合。基于IEC 61131-3标准，它不仅支持传统的梯形图和ST语言，还独有AWBlock可视化图形化编程，同时支持PLC和HMI一体化开发，大大降低了电气工程师的上手门槛。

更值得一提的是，AWStudio的IDE支持Windows、macOS和Linux三大系统，一键部署的Runtime可以在普通嵌入式板卡或工业PC上实现PLC开发，硬件选择几乎不受限。此外，平台原生集成了EtherCAT等主流工业总线，并内置了成熟的运动控制功能算法，尤其适合小型设备、多轴运动、机器人等场景。“AWStudio是第一个真正意义上做到融合嵌入式和自动化、在嵌入式设备上跑标准PLC逻辑的软件平台，而且是真正的国产自主可控。”周副总评价道。

完整的软硬件产品体系，最终要落地到真实场景中接受市场检验。ZLG致远电子并没有急于大范围铺开渠道，而是选择先深耕标杆客户，以头部项目打磨方案、验证实力。目前ZLG致远电子已与国内头部工业机器人企业达成深度合作，提供主站控制器、远程 IO、示教器、通讯板等全套解决方案。一体化的产品生态，彻底解决了机器人企业多品牌零部件联调难的问题，不仅缩短了新品上市周期，也为客户预留出控制算法迭代的灵活空间。

除工业机器人领域外，ZLG致远电子的产品与方案也在多点开花。在高端智能制造领域，相关产品已进入头部客户导入阶段，预计明年将迎来大批量投产；在汽车零部件制造与测试、新能源锂电、光伏、新型电子产品制造等热门领域，也陆续落地多个合作项目。多点位的市场落地，印证了ZLG致远电子全栈解决方案的实用性与可靠性。

共建生态，聚力伙伴开拓市场

当前国产工控品牌正从单打独斗转向生态共建，渠道、集成商、方案商成为链接产品与终端市场的关键纽带，生态合力成为行业发展新趋势。

对于未来一两年，ZLG致远电子的规划清晰而务实。在产品和品牌持续迭代的基础上，ZLG致远电子将大力发展国内渠道，力求触达更多自动化系统集成商乃至终端用户。谈及生态合作的价值，周副总着重强调：“全方位赋能制造业的国产化与智能升级转型，不是一家企业能独立完成的，我们需要更多的集成商、方案商一起开拓市场。”

渠道生态建设之外，品牌形象的升级重塑，也是ZLG致远电子转型路上的重要一环。“未来，我们希望行业里提起ZLG致远电子，不再只是联想到传统嵌入式产品，而是一家具备底层自研能力、可提供软硬件一体化服务的全栈国产工业自动化方案商。”

当前，中国制造业正处于从零部件替代向系统方案替代跨越的关键节点，海外品牌的技术壁垒正在被逐步打破，本土企业的竞争逻辑也从价格比拼转向技术、服务、综合解决方案的比拼。以ZLG致远电子为代表的本土企业，始终坚持以技术立身、以产品说话、以生态聚力。相信在众多本土企业的共同努力下，中国工业自动化产业将稳步迈向更高水平的自主可控。

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