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东土科技并购高威科：工业自动化的“场景驱动”时代将要到来

——自动化网观察，一场并购背后是产业发展逻辑的深刻变革

2025年10月，东土科技公告拟通过发行股份及支付现金方式收购高威科100%股权，这一并购事件在工业自动化领域引发广泛关注。（详见：东土科技筹划收购高威科100%股权 工业自动化行业整合加速​​）从自动化网的行业视角分析，这起并购不仅是一次企业间的资本运作，更标志着工业自动化产业从“技术驱动”迈向“场景驱动”的重要转折。

 技术+渠道：构建产业协同新范式

东土科技作为工业互联网领域的“技术优等生”，手握6项国际标准、36项国家标准，是典型的技术驱动型企业。其主导制定的AUTBUS国际标准解决了工业网络“协议不互通”的难题，自研的“鸿道”工业操作系统能兼容工业AI应用 。

然而，技术优势并不等同于市场优势。东土科技2025年前三季度营收5.01亿元，同比下降11.72%，归母净利润亏损1.48亿元 。这暴露了纯技术路线的局限性：高端产品缺乏广泛行业渠道，难以快速触达终端客户。

高威科正是补足这一短板的理想选择。作为工业自动化领域的“老兵”，高威科拥有20多个办事处、服务数千家终端客户的渠道网络，业务覆盖新能源电池、光伏、汽车等制造业细分行业 。其2022年营收达15.24亿元，远超东土科技同期水平 。

这种“技术+渠道”的结合，正是场景驱动发展模式的典型体现。通过高威科的渠道网络，东土科技的技术可以在真实产业环境中快速验证和迭代，形成“市场反馈-技术优化-产品升级”的良性循环。

 从实验室到车间：产业闭环的关键一跃

长期以来，国产工业软件面临“不好用、不敢用”的困境。技术方缺乏应用场景数据进行产品优化，应用方因产品成熟度不足而持谨慎态度。此次并购构建的协同机制，使东土科技的技术能够直接在高威科服务的3000多家核心客户中落地验证。

业内分析指出，高威科客户中约60%属于东土科技的目标行业。若能顺利将东土科技产品导入这些客户，东土科技营收有望增长30%以上。这种以实际应用场景为导向的技术迭代模式，极大提高了技术转化的效率和成功率。

 并购背后的战略考量与行业趋势

从行业视角看，此次并购反映了两个重要趋势：

一是国产化替代加速。东土科技担任工业互联网底层技术信创工作组组长单位，通过此次并购可快速提升装备制造领域核心控制技术国产化率 。

二是产业整合深化。工业自动化行业正从“单点突破”走向“生态竞争”，企业需构建全方位能力以保持竞争优势。

然而，并购也面临整合挑战。东占科技作为技术驱动型企业，与高威科渠道导向的文化需要融合；高威科核心代理权稳定性（如三菱电机特级代理商身份）也存在一定风险 。这些因素将直接影响并购后协同效应的发挥。

自动化网总经理、中国高科技产业化研究会新型工业化推进工作委员会委员朱霆对此评价道：

“东土科技与高威科的并购，清晰地标示了工业自动化产业发展的范式转变。当‘根技术’与‘市场枝叶’实现深度耦合，我们看到的不仅是两家企业的战略协同，更是整个产业发展逻辑的根本性变革。国务院常务会议近期强调，要‘形成从技术突破到产业应用的完整闭环’东土科技与高威科的并购，为实现这一目标提供生动实践。”（详见：李强主持召开国务院常务会议 研究深化重点领域改革扩大制度型开放工作等|做好场景资源开放、中试验证创新、商业模式探索等工作）

“从‘技术驱动’到‘场景驱动’的转折，意味着工业自动化产业正在进入更加务实、更注重价值落地的新阶段。这种转变将推动产业从追求技术参数的‘纸上谈兵’，转向解决实际问题的‘实战演练’，从而真正实现技术创新与市场需求的同频共振。”

“自动化网认为，这一转折将对整个产业生态产生深远影响：技术价值将更多通过场景应用来体现，企业竞争力将取决于对用户需求的理解深度，产业链协同将成为创新发展的主要模式。未来，能够准确把握这一趋势的企业，将在新一轮产业变革中占据先机。”