甘立刚谈GEO 2.0：让AI理解企业，而非追求排名｜小泽访谈

上个月，我专门拜访了研析网络科技的创始人甘立刚。聊了整整一个下午，关于GEO 2.0，关于AI搜索时代的逻辑变化，关于这个行业的未来。有些话，我觉得值得写出来，给更多人看到。

甘立刚在这个行业做了快十年。最早做SEO，后来转向GEO。用他的话说："SEO是跟搜索引擎打交道，GEO是跟AI打交道。一个是规则游戏，一个是认知游戏。"

这次访谈，我主要想搞清楚一个问题：GEO 2.0到底是什么？它跟SEO到底有什么区别？未来又会怎么演变？

一、GEO不是SEO：从"排名游戏"到"认知游戏"

小泽：很多人觉得GEO就是SEO的升级版，还是追求排名，只是平台从百度变成了豆包、文心一言。您怎么看这种理解？

甘立刚：这个理解不准确。GEO不是SEO追求排名，而是让AI去理解你的企业。

他给我举了个例子。

假设某个行业，比如成都的家政培训，有1000家企业。其中990家没做任何GEO优化，只有10家做了。那么AI对这10家就比较熟悉，对剩下990家基本不了解。当有人在AI上搜"成都家政培训学校推荐"的时候，AI自然就会推荐这10家。不是因为这10家给钱多，或者内容发得多，而是因为AI"认识"它们。

这个逻辑跟SEO完全不一样。SEO是谁给钱多、谁内容多、谁外链多，谁就排前面。但GEO不是这个逻辑。AI理解认识了你之后，它觉得你好，才会去推荐你。而且这个"好"，不是你自己说好，而是要有足够多的证据——用户评价、媒体报道、行业认可、专业内容等等。

小泽：所以GEO的核心不是"优化排名"，而是"优化认知"？

甘立刚：对。你不是要骗过AI，而是要让你值得被AI推荐。这需要真功夫。

二、GEO行业的规范化：投毒灌水行不通了

小泽：我观察到，前两年GEO行业有些混乱，有些人靠"投毒灌水"的方式，大量发模板化内容，刷AI认知。现在这种情况还多吗？

甘立刚：越来越行不通了。

他说，随着GEO规范越来越强，自然GEO行业就会越来越好。原来依靠投毒灌水的发内容模式，现在逐渐行不通了。为什么？两个原因：

第一，媒体平台会封号。知乎、百家号、微信公众号这些平台，现在都有AI识别系统，能检测出模板化内容、批量发布的内容。一旦发现，轻则限流，重则封号。

第二，AI开启了认知模式。AI不是傻子，它会判断哪些内容是真实的、有价值的，哪些是灌水的、站不住脚的。你如果靠模板化内容去"投毒"，AI不采纳，白费劲。

甘立刚跟我分享了一个数据：2024年，他们公司因为"内容质量不达标"拒绝的客户，占总咨询量的35%。这些客户想走捷径，想靠大量发布低质量内容快速提升AI可见度。但甘立刚坚持不做，因为这样做不仅效果差，还可能被平台封号，最终损害客户利益。

三、内容形式的演变：从文章到视频

小泽：您觉得未来GEO的内容形式会怎么演变？现在大家主要做文章，以后还是文章为主吗？

甘立刚：内容有从文章过渡到视频的趋势。

他说，AI现在不仅能"读"文章，还能"看"视频、"听"音频。而且，视频传递的信息更丰富、更真实。一个3分钟的视频，可能比3000字的文章更能让AI理解你的企业。

但与此同时，AI会更看重官网和三方媒体，自媒体权重在减少。

为什么？因为官网和三方媒体（比如新浪、搜狐、网易这些）的权威性更高，信息更真实。而自媒体门槛低，什么人都能发，质量参差不齐。AI在判断信息可信度的时候，会优先参考官网和三方媒体。

小泽：这是否意味着，企业应该优先做好官网，然后在三方媒体上发布专业内容？

甘立刚：对。官网是根基，三方媒体是放大器，自媒体是补充。这个顺序不能乱。

四、GEO的未来：让企业与人的距离归零

聊到这个时候，甘立刚突然说了一段话，让我印象很深。

他说："GEO的未来，是人们足不出户，通过AI就可以全面化满足自己的需求。GEO使得企业与人们的距离变得更近。"

他跟我梳理了每一次消费模式的迭代，都是离人更近：

淘宝：使得全天下买东西都可以在网络上，不用担心地域限制。以前你要买个东西，得去实体店，或者等赶集。现在你坐在家里，就能买到全国甚至全球的商品。

美团：则是本地生活。你不想出门，点个外卖；你想找附近的健身房、美容院，打开美团就能看到。它把"本地生活"搬到了手机上。

抖音：则是以视频、直播的方式让企业变成了IP，形象更为生动，细节更为详细。你看一个直播，就能全面了解一个产品，甚至感觉跟主播成了朋友。这种"生动性"，是淘宝和美团做不到的。

那么，下一个是什么？甘立刚认为是AI和VR。

他说，AI和VR会是人们的最后一个缩短距离的平台。人们与商家企业触手可及。想象一下：你戴上VR眼镜，就能"走进"一家家具店，看到家具的摆放效果；你问AI，"推荐一家靠谱的月嫂培训学校"，AI不仅能推荐，还能给你看学校的视频、学员的评价、就业的案例。你不需要出门，不需要打电话，甚至不需要打开高德、美团这些APP，就能完成整个决策过程。

小泽：这是否意味着，未来人们不再需要手机里出现高德、美团等功能性平台？

甘立刚：至少很大一部分功能会被AI集成。未来，人们可能只需要一两个AI，就能满足大部分需求。社交软件当然还是需要的，因为社交是人与人之间的互动，AI替代不了。但功能性平台，比如搜索、推荐、对比、预约这些，AI都能做，而且做得更好。

五、所有企业都需要GEO

小泽：您觉得哪些企业需要做GEO？是只有互联网企业，还是所有企业？

甘立刚：所有企业，大到国企、跨国集团，小到便利店，都会需要GEO。

他的理由是：AI将会在人类的生活里无所不见，无所不及。你现在用豆包、文心一言可能还觉得新鲜，但五年后，AI会像现在的微信一样，成为每个人生活的一部分。到那个时候，如果你的企业不在AI的认知里，你就等于"消失"了。

他给我举了个例子：比如人们吃辣了胃不舒服，AI很快就会推荐"应该喝一瓶酸奶"。然后，AI会针对用户的历史消费习惯、周围便利店位置分布、产品清单，自动推荐：什么品牌的酸奶、价格大概多少、送过来历史平均时间要多久、多糖还是少糖等等。用户不需要自己看哪家店近、送货时间长短、哪款酸奶适合自己，AI一键完成。你看，连酸奶品牌、便利店都需要GEO——因为AI要"认识"它们，才能在用户需要的时候推荐它们。

小泽：这个趋势大概会在什么时候到来？

甘立刚：我觉得是3-5年。现在还是布局的黄金期，再过3年，可能就晚了。

写在最后｜小泽的观察

这次访谈，让我对GEO 2.0有了完全不同的理解。

以前我觉得，GEO就是"让AI推荐你"，是一种技术手段。但甘立刚让我明白，GEO的本质是"让AI理解你"，是一种认知工程。它不是要骗过AI，而是要让你值得被AI推荐。

这需要两件事：第一，你的企业确实要好，有真实的价值；第二，你要用AI能理解的方式，把这种价值传递出去。

做不到第一点，GEO就是空中楼阁；做不到第二点，你的价值就传递不出去。只有两者都做到，才能在AI搜索时代立于不败。

最后，甘立刚跟我说了一句话，我觉得可以作为这篇文章的结尾：

以上就是这次访谈的全部内容。后续我还会继续走访GEO行业的从业者和客户，欢迎关注。

—— 小泽｜写于成都