无锡市信捷自动化有限公司（以下简称“信捷”）是一家致力于工业自动化产品研发与应用的高科技民营企业，在国内工业自动化行业拥有较高的知名度和市场份额，并逐渐成为业内高科技的民族企业的典型代表。秉承“顾客至上，锐意进取”的信念，信捷通过不断引进、消化吸收与自主创新，力争实现从PLC、触摸屏、一体机、驱动器到包括将要开发的传感器和网络在内更全面的整套自动化解决方案，为用户提供更完善的服务和解决方案。志在让国产自主品牌走出国门，迈向世界，让中国人的控制系统遍布全球。

作为一家在工业自动化领域深耕多年，成长快速的企业，信捷是怎样做到在同行企业都面临金融危机带来的困境时，却能独善其身，依然保持较快速度增长的呢？信捷有什么特殊的秘籍或法宝吗？带着这样的疑问，中华工控网记者在中国工博会现场采访了信捷总经理李新先生。（以下简称“李总”）


信捷总经理李新先生

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自主创新危机中独放异彩

在金融危机爆发以来，全球经济陷入困境，我国自动化行业受影响很大，不少企业都在潜伏过冬。但也有更多的企业则奋起抗争，努力探寻出路，信捷就是其中之一，身处危机，意识到危险的同时，也看到了隐藏的机会。事实表明，信捷的判断没有错，在危机肆虐的2008及2009年上半年，信捷的销售业绩交出了一份完美的答卷。

尽管信捷在很多同行受危机影响出现萎缩时，依然取得了骄人的成绩，但当记者问及信捷是如何避免危机影响从激烈竞争中脱颖而出时。李总却很谦虚地说：“我认为信捷目前的发展并不算快。理想中，今后五年的发展应该超过前五年的发展速度，而且年均增长率要高于前五年。随着基数的增大，这个任务很艰巨，但如果企业不以这样一个速度增长。那它不算是一个优秀的企业。”李总的这一番话，无疑表明了他对未来五年发展计划的十足信心。

在当前经济危机的大环境下，自动化企业无疑是“危”与“机”并存，而自主创新显然是提高企业竞争力的关键因素，自主创新，在平时是企业利润提升的助推剂；在困难面前，则是化解危机的“杀手锏”。信捷是一家敢于创新，勇于探索的企业，正是因为终始坚持自主创新才能在危机中独善其身持续增长。在其他企业为降低生产成本搞“山寨”时，信捷仍然能够坚持每年以几百万的资金投入新产品、新技术的研发。“现在国内‘山寨’文化猖獗，我们也有几款产品被‘山寨’了，虽然给我们造成了直接经济损失，但它们也间接为我们作了宣传。”李总对公司自主品牌遭遇山寨文化表示宽容也略带温怒。“‘山寨’是违法的，同时‘山寨’文化留给国外客户的印象是很卑劣的，我希望其他同行少走山寨路。要做好一个品牌不应该想着走捷径，更多应该自主研发，深度把握客户需求。”

自主创新决定了企业的可持续发展，事实上，一个企业无论在什么环境下，创新都能最大限度的化解企业危机，开拓市场，提升企业的生存与发展能力。

核心技术制胜秘诀

信捷不但拥有自主品牌，还有敢于与同行巨头抗衡核心技术：他们的小型PLC可以直接嵌入Ｃ语言，防止解密，最大程度保障客户的利益。而且在光纤通信方面也将取得新的突破；人机界面，比同类更人性化；驱动产品，信捷的小功率型变频器可以高效率的完成装备，减少客户采购难度和设备集成难度，直接降低生产成本。“客户使用我们的方案，整套过程都能自行解决，不需要搞一个‘八国联军’，这边一个产品，那边一个产品。“李总诙谐地介绍着他们的技术。

“随着市场的增加，销售规模的增大，我们继续大胆地开发新产品，TP和ＸＣ系列这两款PLC产品使得我们的市场竞争力进一步加强。”信捷的技术让李总颇感欣慰。“总的来讲，我们的核心特点还是研发与创新，销售规模在国内自动化领域还不算很大，但是在市场的开拓和对新产品的研发上我们在国内还是走在前面的。随着新产品的研发成功和市场反应渐热，我们希望把产品做的更全一点，为客户提供更完善的服务和解决方案，在软件、硬件上持续取得新的突破。