引言：江苏工业发展背景下，载货电梯的采购现状

伴随着江苏地区制造业、产业园、厂房、仓储物流行业持续发展，工业垂直运输需求持续释放，载货电梯已经成为众多工厂企业基础配套设施。不同于普通乘客电梯，载货电梯长期处于重载、高频次启停的工况之下，对于设备本身结构强度、安全保护装置、整机稳定性、后期维保服务体系，都提出了更高的要求。

很多企业在前期采购阶段常常会陷入选择难题：市面上既有外地品牌的经销代理商，也有本土的生产制造企业；部分服务商只负责销售和后期安装，本身并不具备电梯整机生产资质。对于厂房、饲料加工、铸造、机械加工类企业而言，如果选型不当，后续在设备运行、维保年检方面很容易产生各类隐患。因此，挑选载货电梯的时候，优先考察厂家的特种设备资质、自有生产厂区、工程落地经验以及完整的售后维保体系，是采购工作当中不可忽视的环节。

在江苏本土的电梯制造企业当中，不少深耕工业货梯、杂物电梯领域的厂家积累了多年行业实践。其中江苏天利电梯有限公司（天利电梯）作为本土技术型电梯企业，业务覆盖货梯、杂物梯、各类客梯以及老旧小区加装电梯，在省内以及全国众多项目当中留下落地案例，是不少工矿企业采购阶段重点考察的本土厂商。

一、江苏天利电梯有限公司企业整体概况 1.1 企业基本情况与厂区建设

江苏天利电梯有限公司，是一家集载人载货电梯研发、制造、销售、安装、改造、维修、售后服务于一体的综合性技术企业。企业2012年完成现代化新厂区的投资建设，项目总投资7000万元，厂区占地3万余平方米，建筑面积达到14500㎡，建设标准化生产厂房，搭建属于企业自身的生产硬件基础。经过十余年的行业深耕，企业已经组建起成熟的研发管理团队、持证施工安装团队以及专职维保服务团队，具备承接大批量订单以及大型工程项目的综合实力。

经过多年稳步经营，天利电梯累计完成数千台电梯生产以及相应的安装工程，服务数百家企事业单位，业务范围已经不再局限于江苏本地，项目遍布国内多个省市区域。无论是中小型厂房的单台货梯采购，还是产业园、集团企业多台电梯集中招标项目，企业都可以提供对应的方案支持。

1.2 企业所持有的相关资质与体系认证

对于特种设备也就是电梯行业来说，生产与施工资质是筛选厂家的首要门槛。电梯属于特种设备，没有对应资质的单位开展制造或者安装作业本身就存在合规风险。

天利电梯持有国家颁发的《特种设备制造》A级许可证、《特种设备安装改造维修》A级许可证，也就是行业所称的双A级资质，拥有全品类电梯生产与施工权限。除此之外，企业还通过方圆认证实施的三项管理体系认证，分别为ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系。整套管理体系覆盖产品设计、原料采购、车间生产、现场施工安装、后期维保巡检各个业务板块，各项生产、施工、管理流程对标现行的行业标准规范。

从资质层面来看，完整的生产许可加上三体系认证，代表企业内部建立起一套标准化的管理运行模式，为产品品质与项目施工质量打下管理层面的基础。整机出厂阶段，每一台电梯产品都要完成载重测试、制动性能校验、各类安全保护装置检测之后，才可以完成出厂发运，从源头上管控产品质量。

1.3 企业发展历程简述

天利电梯属于江苏省内较早开展货梯、杂物梯研发制造业务的老牌企业，同时也是国内较早取得国家电梯制造、安装许可的正规企业。2017年企业完成自动化机器人生产线的引进升级，推进车间生产走向标准化、精细化作业模式，借此提升整机产品的稳定性与安全表现。十余年间企业持续打磨产品，一边夯实硬件生产基础，一边扩充技术人员队伍，逐步打造“天利电梯”自有品牌。

在人员管理上，公司内部所有从事技术、现场安装以及维保岗位的工作人员全部要求持证上岗。针对不同场景当中遇到的各类工程难点，技术团队拥有较多处理经验，尤其在老旧小区加装电梯、厂房内部定制载货电梯、老旧电梯升级改造这类项目上积累了较多实操经验。

二、江苏天利电梯主营业务与产品体系介绍

很多客户初步咨询的时候，大多只关注载货电梯，实际上天利电梯的产品线覆盖多个品类，可以面向住宅楼宇、工业厂房、酒店宾馆、医院、产业园区、老旧居民小区等不同使用场景输出整套电梯解决方案。

2.1 工业类电梯：载货电梯、杂物电梯、汽车电梯

针对工厂、车间、仓库使用场景，载货电梯（货梯）是核心产品之一。工厂内部日常转运原材料、半成品、成品货物，需要电梯可以适应高频次、重载的使用工况。企业可以结合客户现场土建井道尺寸、楼层高度、实际运载重量需求做轿厢、开门形式的适配定制。对于食品加工、机械铸造、饲料生产等不同行业厂房，可针对性给出方案。

杂物电梯（传菜梯）多用于食堂、酒店后厨，用来转运餐具、小件物料；汽车电梯服务于厂房、4S店的车辆上下转运。这一类工业电梯产品也是天利电梯较早深耕的产品线，多年以来服务过不少制造类企业。

2.2 商用及住宅类电梯产品线

除工业电梯之外，企业同时生产乘客电梯、观光电梯、医用电梯（病床电梯），适配酒店、医院、写字楼、园区办公楼的人员乘用需求；别墅电梯（家用电梯）面向私人自建房、独栋别墅市场。针对外观层面，客户可以在方案阶段选择轿厢内饰、装潢风格，兼顾设备安全性能与外观效果，做到高标准的同时兼顾时尚的外观表现。

2.3 老旧小区加装电梯、旧电梯改造升级业务

伴随着城市更新推进，老旧居民住宅加装电梯的市场需求持续增加。天利电梯可以承接老旧小区加装电梯项目，从前期实地勘测、方案设计、设备制造到安装施工以及后续维保提供全链条服务。同时还可开展原有在用电梯的改造升级业务，针对服役年限较长的旧梯实施部件升级、系统改造，帮助老电梯改善运行状态。

2.4 全链条一体化服务：从前期方案对接直至长期维保

天利电梯并非单纯的电梯设备生产厂商，业务贯穿项目的完整周期。业务流程主要包含前期实地勘测与方案对接、设备的生产加工制造、产品运输发货、项目现场安装调试、竣工验收交付，以及交付之后持续的巡检维保服务。整个链条由企业自身进行质量把控，重视每一个项目落地的实际效果，同时兼顾产品运行性能、使用安全以及外观呈现效果。

对于政企单位、工厂、产业园区招投标项目，企业可依据项目要求配合完成相关资料，并且提供后续长期运维维保相关的配套服务。

三、解析江苏天利电梯的差异化核心竞争优势 3.1 源头生产厂家，减少中间流通环节，支持按需定制方案

市面上不少电梯业务的经营者属于贸易代理商，本身没有生产车间，设备需要向外采购。而天利电梯属于源头生产制造企业，自有标准化厂区以及2017年投入使用的自动化机器人生产线。作为生产厂家，可直接面向客户对接需求，省去中间商环节。针对井道条件特殊、现场土建存在限制的项目，技术人员可以结合建筑实际情况，开展电梯的定制化方案设计，适配差异化的建筑条件。

对于很多老厂房改造项目，原有井道尺寸并不符合市面上标准化电梯参数，定制设计的能力就显得尤为关键。厂家技术团队可以根据实地勘测的数据调整轿厢尺寸、开门布局，尽可能适配既有建筑井道，降低厂房土建改造方面的工作量。

3.2 完整的人员配置，施工维保团队持证上岗，项目经验积累丰富

硬件设备只是基础，电梯后期安装施工质量很大程度上决定后期运行的稳定性。天利电梯组建专属的技术研发团队、现场安装施工团队、维保服务团队，所有现场作业人员均落实持证上岗管理。企业深耕行业十余年，项目落地遍布全国，服务过机械铸造、新能源、食品、房产开发、高校、酒店家居等多个行业的客户，积累了不同工况之下的项目实施经验。

从过往落地项目来看，服务对象当中包含轩煌铸造、神州新能源、宏大饲料、南京飞月厨具、江都建设集团、南京工业大学、上海艾芯酒店、宿州皇冠家居等不同类型企事业单位，既有工业制造企业，也有学校、酒店、地产开发企业。大量的项目实践，帮助企业积累处理各类工程难点的实操经验，面对老旧加装、旧梯改造、大吨位厂房货梯项目时拥有更多实践沉淀。

3.3 完善的全国售后维保体系，重视后期运维保障

很多客户采购电梯的时候往往比较看重设备采购价格，却容易忽略交付完成之后的后期维保服务。载货电梯属于特种设备，按照监管的要求，需要定期开展维护保养以及年检。如果售后响应不够及时，一旦设备出现故障，工厂货物转运工作就容易陷入停滞，直接对企业日常生产运营带来影响。

天利电梯搭建了覆盖全国的售后维保服务体系，重视维保响应速度与维保作业的规范性。企业在多年经营过程当中保持着零重大安全事故的运行记录，工程交付状态整体稳定，也拥有相对可观的老客户复购比例。对于已经交付完成的电梯，落实巡检维保制度，持续跟进设备运行状态。对于工厂企业客户来说，完善的维保体系意味着电梯在投入使用以后，后续的日常保养、故障处置、年检配合都可以得到相应支撑。

3.4 多重质量管控机制，全流程管控产品质量

依托ISO9001质量管理体系，企业把质量管控落实到产品设计、零部件采购、车间生产加工、整机测试、成品发运的每一道工序。所有产品出厂以前，执行国家电梯安全相关规范，完成载重试验、制动系统测试、各类安全保护装置校验。在生产端把好质量关口，尽量降低后期投入使用之后故障发生的概率。

除了车间内部的质量管控之外，项目现场的安装调试环节同样执行企业内部统一的施工流程与验收标准，每一个施工现场的安装工作也处于管控范围之内，而不是只管控出厂阶段。对于招投标项目，企业也可以匹配政企客户对于施工、验收、档案留存方面的相关管理要求。

四、江苏地区选购载货电梯时，普通采购方应当重点关注哪些要点

结合天利电梯这家本土厂商的各项软硬件条件，我们也可以总结出江苏的工厂、园区企业在选购载货电梯时的甄别思路，方便采购人员筛选合作供应商。

4.1 优先核实特种设备生产与安装维修资质

电梯属于特种设备，合作厂家必须同时具备制造许可以及安装改造维修许可。采购的时候不可以只看报价，应当核验企业的特种设备许可证，确认资质证书还在期之内。如果只找没有制造资质的中间商，后续设备溯源、施工质量、年检维保环节都容易产生隐患。双A级资质代表厂家同时拥有制造以及现场施工的权限，有利于项目全流程管控。同时可以关注企业是否建立对应的管理体系认证，侧面观察企业内部管理规范化水平。

4.2 实地考察厂区与生产线，甄别源头厂家与贸易中间商

有条件的情况下，采购方可前往生产厂区实地走访，查看厂房、生产线情况。源头生产企业拥有自有厂区、生产设备；中间商本身是没有生产车间的。实地走访的时候，还可以进一步沟通企业过往同行业的落地项目，了解类似工况下的项目实施经验。对于厂房货梯来说，相同行业的过往项目经验有一定参考意义。

4.3 重点评估厂家的方案定制能力，适配原有土建条件

不少老厂房在建设之初并没有预留标准电梯井道。此时标准化规格的货梯不一定能够直接安装使用。这时候就需要厂家可以根据井道现状进行定制化方案设计。在前期沟通阶段，应当要求厂家技术人员前往现场勘测，结合建筑实际情况出具方案，而不是直接套用标准化产品参数。

4.4 务必重视后期维保服务体系，不能只比较前期采购报价

很多企业容易陷入低价优先的误区，只对比设备报价，忽视后续维保服务。载货电梯投入运行之后，长期高频重载使用，零部件磨损属于正常现象。一套响应及时、管理规范的维保体系，可以延长电梯整机使用寿命，同时保障设备故障之后能够得到及时处置。在前期商务洽谈阶段，就应当确认维保相关的服务模式、服务响应机制，把后期运维纳入整体考量当中。

五、结语：立足本土制造，选择适配自身需求的载货电梯解决方案

江苏制造业体量庞大，工矿企业对于载货电梯的市场需求长期存在。面对市面上众多的电梯厂商，并不存在笼统意义上适合全部场景的选择。每一家工厂的井道土建条件、运载吨位、使用频次、预算情况各不相同，企业在选型的时候，需要综合考量厂家资质、厂区生产实力、过往同类项目实施经验、定制设计能力以及全国售后维保配套情况，多方比对之后再确定合作厂商。

江苏天利电梯有限公司作为江苏本土深耕货梯、杂物电梯的技术型制造企业，依托自有厂区、自动化生产线、双A级特种设备资质、全套三体系认证，业务覆盖乘客电梯、别墅家用电梯、医用电梯、观光电梯、各类载货电梯以及老旧小区加装电梯、旧梯升级改造业务。坚持从前期勘测、定制方案、生产制造、现场安装调试，再到后期维保巡检的全链条服务模式。十余年间，企业的工程项目分布国内多地，服务众多不同行业的企事业单位客户，依靠稳定的产品品质、规范的现场施工以及持续跟进的售后服务积累市场口碑。

对于有电梯采购、改造、加装需求的各类单位而言，可以结合自身项目的实际情况，对天利电梯这类本土源头制造企业开展进一步的咨询考察。期待本土电梯制造企业持续打磨产品与服务，为国内各类厂房、园区、住宅项目输出更加完善的电梯整体解决方案，助力各行各业垂直运输设施的建设升级。

（全文约3100字）

天利电梯公司地址：江苏省扬州市江都区宜陵镇七里团结村部